Düğün fotoğrafçılığınızı pazarlamak için tavsiyeler neden önemlidir?

Düğün fotoğrafçıları tarafından kullanılan sayısız pazarlama stratejisi vardır, ancak tavsiyeler düğün fotoğrafçılığınızı pazarlamanın anahtarıdır. İşinizi başlatırken veya geliştirirken, muhtemelen çeşitli pazarlama teknikleri uygulamanız gerekecektir. Sürecinize ince ayar yaptığınızda, tavsiyelerin değerini görmek kolaylaşır.

Bu makale, tavsiye pazarlamasının neden sadece işinize daha az parayla daha fazla müşteri adayı getirmenin değil, aynı zamanda size doğru müşteri adaylarını sağlamanın da harika bir yolu olduğuna inandığım konusunda size rehberlik edecektir. Örneğin, yönlendirmelerdeki rezervasyon oranımız diğer pazarlama kaynaklarından daha yüksektir. Ayrıca, en iyi müşterilerimiz her zaman en iyi müşterilerden, satıcılardan veya yerlerden geliyor gibi görünmektedir.

On yıldan fazla bir süredir karı koca ekibinin yarısı olarak tam zamanlı bir düğün fotoğrafçısıyım ve bu nedenle, her yıl yeterli sayıda düğün rezervasyonu yapılmasını sağlamak için çeşitli pazarlama teknikleri denedim. Size tavsiyelerin neden bu kadar önemli olduğunu anlatayım.

Yönlendirmeler, doğru türde müşteriler elde ettiğiniz anlamına gelir

İlk olarak, bize doğru müşteri adaylarını getiren tavsiye pazarlamasından ne demek istediğimden bahsedelim. Demek istediğim, bir çift işimizi ve tarzımızı sevdiğinde ve bizi benzer zevklere sahip bir arkadaşa yönlendirdiğinde, muhtemelen bizim işimizi de sevecektir. Aynı şekilde, belirli bir alanda başarılı olursak ve bu niş belirli bir müşteriyi cezbederse, bu müşteriler bizim için uygun olacaktır.

Müşteri bulmak söz konusu olduğunda, mesele her zaman çok sayıda müşteri bulmak değildir. Sizin ve işletmeniz için doğru müşterileri bulmak giderek daha önemli hale geliyor. İşinizi, tarzınızı ve kişiliğinizi seven çiftler istiyorsunuz.

Eşlerden gelen yönlendirmeler

Başlangıç ​​olarak, bir çift bir arkadaşının tavsiyesi aracılığıyla düğün fotoğrafçılığı işinizi bulduğunda, yabancılardan gelen 5 yıldızlı elli Google incelemesini okumaktansa o arkadaşına güvenme olasılıkları daha yüksektir. Bu nedenle, rezervasyon yönlendirme oranımız çok güçlü. Bir çift çalışmamızı gördüğünde ve parlak bir kişisel inceleme aldıysa, genellikle bizimle çalışmaya karar verirler ve tek yapmamız gereken anlaşmayı kapatmaktı.

Bir arkadaşın doğrudan yönlendirmesinden daha iyi olan tek şey, çiftin bizi bir arkadaşının düğününde görmesidir. Bu, arkadaşlarından parlak eleştiriyi aldıkları, çalışmalarımızın örneklerini gördükleri ve ayrıca karakterlerimizi hareket halinde izledikleri anlamına geliyor. Nişanlanıp düğünlerini planladıklarında fotoğraflarımız tükendi, bu yüzden çok fazla ikna etmem gerekmiyor.

Özellikle karı koca ekibi olarak, işimizi ve markamızı ilk gördükleri andan itibaren kocalarımızla belirli bir atmosfer ve bağ oluşturuyoruz. Daha ideal müşteriler bulmanın en iyi yolu, halihazırda sahip olduğunuz ideal müşterileri alıp bunlar gibi daha fazla insan bulmaktır. Bir marka oluşturmak ve hedef pazarınıza uyan çiftleri çekmeye başlamak çok fazla çalışma gerektirebilir ve tavsiyeler süreci geliştirmeye yardımcı olur.

Hadi bir adım daha ileri gidelim. Düğün fotoğrafçılığı tarzımız zaten tükenmiş olan çiftleri ayırtmak sadece daha kolay değil, aynı zamanda bu çiftler bize daha çok güveniyor ve takdir ediyor. Her iki deneyiminiz de varsa, takdir ve güvenin yaratıcılığınız için büyük bir destek olduğunu bileceksiniz.

Satıcılardan gelen tavsiyeler

Arkadaşlardan veya aile üyelerinden gelen tavsiyelerden sonra, planlamacılar ve yerler gibi satıcılardan tavsiyeler gelir. Her türden satıcıdan tavsiye almayı deneyebilirsiniz, ancak bir çiftin genellikle önce yeri ve (eğer varsa) planlayıcıyı ikinci olarak rezerve ettiğini gördüm. Yani, adınızı müstakbel gelin ve damada geçirebilecek insanlar bunlar.

Örneğin, yerler genellikle bir çifte, temelde birlikte çalışmaktan hoşlandıkları tedarikçilerin bir listesi olan favori satıcı listesini verir. Çift, henüz düğün fotoğrafçısı araması yapmamışsa, o listedeki fotoğrafçıları arayabilirler. Bu, pazarlamadaki en büyük sorulardan birini hızla çözer: Hizmetime ihtiyacı olan çiftlerin beni bulması için bunu nasıl yapabilirim?

Düğün mekanı rezervasyonu yapan çift, bundan sonra düğün fotoğrafçısı arıyor olacak. Bu, olgunlaştığı ve sizinle birlikte rezerve edilmeye hazır olduğu anlamına gelir. Bu an, düğünleri için henüz randevusu olmayan fikirler almak için bir Pinterest panosu oluşturan birinden farklıdır.

Satıcıları yerinde listelemenin bir başka avantajı da, birçok çiftin fotoğraflarının nasıl görünebileceğini hayal edebilmek için evlenecekleri yerden fotoğraflarınızı görmek istemesidir. Her yerde fotoğraf çekebileceğinizi ve çekebilmeniz gerektiğini ikimiz de bildiğimiz halde, gelin daha önce onun yerinde çalışmış bir fotoğrafçı için bir avantaj görüyor.

Tavsiyeler Ücretsiz Pazarlama

Pazarlama, bir web sitesine sahip olmaktan ücretli reklam kullanmaya kadar her şey anlamına gelebilir. Düğün fotoğrafçılığı gibi küçük bir işletmede, genel giderlerinizi düşük tutmak önemlidir. Genel giderleriniz ne kadar düşük olursa, kazancınız o kadar yüksek olur.

Genel pazarlama stratejinizi düşündüğünüzde, sosyal medyada paylaşım yapmak gibi size zaman kazandıracak, kullanacağınız bazı unsurlar olduğunu göreceksiniz. Google aramada görünmek için herhangi bir ücretli reklam yapmak gibi, size paraya mal olacak başka reklamlar olacaktır. Diğerleri size zaman ve paraya mal olacak.

Yönlendirmelerin size maliyeti nedir? Yönlendirmelerin maliyeti göz ardı edilebilir çünkü tüm maliyetler müşterilerinize iyi hizmet vermek içindir. Harika bir müşteri deneyimi sağlar ve iyi bir iş çıkarırsanız, yönlendirmeler ücretsizdir.

Müşterilerinizden tavsiye istemek zordur çünkü şu anda fotoğrafçı arayan kimseyi tanımıyorlar ama onlara tavsiyelere değer verdiğinizi söyleyebilirsiniz. Belki düşünmedikleri bir şey olabilir ama siz bundan bahsederseniz akıllarında kalacaklar. İsteyebileceğiniz bir şey de asla zarar vermeyen bir incelemedir.

İşletmeniz büyüdükçe tavsiyeler artar

İşletmeniz büyüdükçe tavsiyeler artar. Bu işte ne kadar çok yıl geçirirseniz, o kadar fazla potansiyel referansınız olur. Bazen iletişim kurduğunuz nedimenin sizi işe almaya hazır olması birkaç yıl alabilir, ancak tavsiye tabanımızın büyüdüğünü ve harika bir iş kaynağı olduğunu gördük.

Bizim için sosyal medya, yeni potansiyel müşteriler bulmakla ilgili değil, daha çok, bu tavsiyeleri alabilmemiz için önceki müşterilerimizin aklında kalmakla ilgili. Bir kereden fazla, arkadaşının fotoğraflarını gördükten sonra bizi takip etmeye başlayan ve yıllar sonra bize ulaşan birileri oldu. Bültenimize de aynı şekilde bakıyor ve eski müşterilerimize değer sağlamaya devam etmeye çalışıyoruz.

Düğün fotoğrafçılığı ile ilgili en zor şeylerden biri, her yıl yeni müşteriler bulmamız gerektiğidir. Bir portre fotoğrafçısının sürekli müşterileri olabileceği durumlarda, müşterilerimizden her biri yenidir. Ancak, müşteri tabanımızdan yararlanarak, bağlantıda kalarak ve bir topluluk oluşturarak bu dik satın alma eğrisini düzleştirebiliriz.

Düğün fotoğrafçılığı için tavsiyeler nasıl alınır

İşte düğün fotoğrafçılığı için tavsiye almanın pratik ve somut yollarının bir incelemesi.

  1. Müşterilerinize o kadar iyi hizmet edin ki, herkese sizden bahsetmek isteyeceklerdir ve bu, harika bir iş çıkarmak ve harika bir müşteri deneyimi yaratmak anlamına gelir.
  2. Müşterilerinizin fotoğraflarınızı paylaşmasını ve çalışmalarınızı sosyal medyada etiketlemesini kolaylaştırın, böylece arkadaşları harika fotoğrafları kimin çektiğini bilsin.
  3. Düğün gününde herkese neşe ve profesyonellik gösterin, kimin nişanlandığını asla bilemezsiniz ve samimi ve zarif bir fotoğrafçı arayacaktır.
  4. Diğer satıcıların adınızı iletmesi için eğlenceli, profesyonel ve çalışması kolay olun.
  5. Fotoğrafları kendi pazarlama amaçları için yere gönderin ki sizi geri istesinler.
  6. Eski müşterilerinizle iletişimde kalın ve ilgi alanlarınızın zirvesinde kalın.

Müşteri deneyimi hakkında bir not

Müşterilerinize iyi hizmet etmenin size iyi hizmet edeceğini her zaman söyleriz. Bu iki yönlü. Bu, müşterilerinize iyi hizmet verirseniz, bir fotoğrafçı olarak daha iyi bir deneyime sahip olacağınız ve daha iyi işler yaratacağınız ve müşterilerinizin sizi arkadaşlarına yönlendirme olasılığının daha yüksek olacağı anlamına gelir.

Temel olarak, hizmet mutlaka özverili değildir. Elbette hizmet, kibar ve anlayışlı olmak demektir, ancak en iyi garsonların en iyi tavsiyeyi alması gibi, en iyi fotoğrafçıların da en iyi müşterileri olur. Nazik ve sevgi doluysanız, karşılığında bunu alma olasılığınız daha yüksektir.

Konu harika bir müşteri deneyimi yaratmak olduğunda, bunu yapmanın birçok yolu vardır. Bir müşteri hediyesi gibi somut bir şey düşünebilirsiniz ya da sadece düğün gününüzde sakinleşmek için. Bir müşteri deneyimi, ideal müşterinize bağlı olarak lüks veya rahatlama ve samimiyet anlamına gelebilir, bu nedenle eşleriniz için ne tür bir deneyim yaratmak istediğinizi düşünmeye değer.

çözüm

Sonuç olarak, birkaç nedenden dolayı düğün fotoğrafçılığınızı pazarlamak için tavsiyeler gereklidir. Yönlendirmeler genellikle yüksek bir rezervasyon oranına sahiptir, potansiyel müşteriler söz konusu olduğunda ucuzdur ve daha ideal potansiyel müşterilerin çekildiği anlamına gelir. Harika bir müşteri deneyimi yaratarak ve diğer satıcılarla iyi çalışarak tavsiyeleri pazarlama planınıza dahil edebilirsiniz.

Yönlendirmeler, diğer pazarlama tekniklerinden daha az tahmin edilebilir veya izlenebilir görünebilir, ancak bunlar önemlidir. Müşterilerimizin çalışmalarımızdan etkilenmelerini seviyoruz çünkü sadece düğün rezervasyonu yapmak daha kolay değil, aynı zamanda bu çiftler bize güveniyor. Müşterilerimize güvenmek, işimizi en iyi şekilde yapma yeteneğimizin büyük bir parçasıdır.


Yazar hakkında: Brenda Bergreen, kocasıyla birlikte Bergreen Photography’de çalışan Colorado’lu bir düğün fotoğrafçısı, kameraman, yoga öğretmeni ve yazardır. “Aşk. Bir Macera” misyonu ve sloganı ile. Kendilerini güzel yerlerde macera hikayeleri anlatmaya adamışlardır.


Resim kredisi: Brenda Berggren’in resimleri

Leave a Comment