Picsart, Adobe’yi nasıl ortadan kaldırmayı planlıyor ve neden başarılı olabilir?

Picsart, çocuklar için bir başlangıç ​​uygulamasından gezegendeki en popüler fotoğraf editörlerinden birine dönüştü: kullanıcıları ayda bir milyardan fazla düzenleme yapıyor. Artık gözünü Adobe’nin egemenliğine dikmiş durumda.

Geçen yıl Picsart, 1.5 milyar dolarlık C Serisi fondan 130 milyon dolar aldı. Uygulamayı ilk oluşturduğunda, Picsart’ın kurucusu ve şimdi de CEO’su Hovhannes Avoyan, sadece sanat eseri için internette aldığı eleştirilerden dolayı kendisine gelen ve kendisini derinden hayal kırıklığına uğratan kızına yardım etmek istediğini söyledi.

Avoyan, fotoğrafçılar ve grafik tasarımcılar için çok sayıda güçlü araç olmasına rağmen, ortalama bir kişinin işe başlamasının ve bunları etkili bir şekilde kullanmasının zor olduğunu keşfetti. o diyor beta piksel Uygulamayı ilk oluşturduğunda, bunun büyük bir sorunu çözdüğünü düşünmedi ve sadece az sayıda insana yardımcı olacak bir şey olarak bekledi.

Hovhannes Avoyan
Hovhannes Avoyan, Picsart’ın Kurucusu ve CEO’su

Ancak zamanla, kızının mücadelelerinin milyonlarca kişiye yansıdığını fark etti. Picsart’ın popülaritesi patladı ve pandemi sırasında daha hızlı arttı. Avoyan, yaratıcı topluluğun ihtiyaçlarının o dönemde kökten büyüdüğünü söylüyor.

“Yalnızca profesyonel yaratıcıları hedefleyen bir niş olmak yerine, yaratıcılık neredeyse araba kullanmak veya okumak gibi geniş bir beceri haline geldi. Evrensel ve sahip olunması gereken bir beceri haline geldi.”

İlk başta Picsart, Adobe’nin yerini almaktansa yanında var olabilecek bir hizmet sunuyor gibiydi. ama konuş beta pikselŞirketin hedefleri gelişmiş görünüyor. Şimdi Picsart, Avoyan’ın Silikon Vadisi’ndeki yaratıcı gücün taklit edemeyeceğini söylediği bir stratejiyle gözünü Adobe’den kurtulmaya dikti.

eğlenceye odaklan

Başından beri, Avoyan’ın kızına yardım etme hedefi nedeniyle Picsart başlangıçta genç kullanıcılara odaklandı, ancak bu strateji Picsart’ın nasıl büyümeyi planladığının özü haline geldi.

“Çok düşük ücretsiz kullanıcılarla başladık. Daha azı olamazdı.” devam etti.

Picsart

“Artık daha da yükseliyoruz ve taban rekabete göre çok büyük olduğu için gitgide daha büyük bir taban elde ediyoruz. Bunu nasıl yapacağımızı biliyoruz, çünkü kullanımı eğlenceli olan ücretsiz tüketici ürünüyle başladık. insanlara Picsart’ın ne olduğunu sorun, eğlenceli. Çünkü insanlar eğleniyor. Picsart ile oynayarak”.

Avoyan, böylesine büyük bir gayri resmi tabanla başlamanın, büyümek için daha güçlü bir konum olduğunu ve Picsart’ın merdiveni tırmanmasını kolaylaştırdığını söylüyor.

Adobe, 2021’in sonunda Creative Cloud Express’i duyurduğunda nihayet Picsart tehdidini fark etmiş görünüyordu. Giriş seviyesi platform, bir şekilde kullanılmayan web tabanlı yaratıcı araç olan Spark’ın yeniden markasıydı.

Ancak Ovoyan, Adobe’nin düşük gelirli kullanıcıları cezbetmek için mücadele edeceğini söylüyor. Picsart’ın meşhur kullanıcı merdivenine yükselmesiyle Adobe, daha büyük bir tüketici tabanına hitap etmek için geri adım atmak zorunda kalacak.

“Adobe tam tersini yapmaya çalışıyor ama bunu nasıl yapabilirsiniz? Kendinizi hafife alamazsınız. Kültürünüz yüksek kalite ve yüksek değer üzerine kuruludur. Geri dönüşü zor” diyor.

“Belirli bir seviyeden başladığınızda, yalnızca yukarı çıkabilirsiniz ve aşağı inemezsiniz. Profesyonellerle başladığınızda, yalnızca daha üst düzey profesyonellere gidebilirsiniz. Aşağı inmek, daha az karmaşık bir ürün yapmanız gerektiği anlamına gelir. Yani, temel olarak, derecelendirmeyi düşürün. Başladığınız yer aynı zamanda bir anlamda zayıflığınızdır “.

Picsart

Avoyen, bir metaforla Adobe’yi bir Ferrari’ye benzettiğini söylüyor.

“Bir Ferrari olsaydınız ve arabanızı Z kuşağına satmaya çalışsaydınız, bunu nasıl yapardınız? Algısal olarak bunu yapamazsınız, sadece otantik gelmiyor. Zaten öyle olduğunuza dair bir algı yarattıysanız.” neredeysen, bununla yaşamak zorundasın.”

Picsart’ın alt uçtan başlayarak, kullanıcılarına büyüdükçe Ferrari deneyimini yaşatmak için gelişebileceğini söylüyor, ancak oradan başlamanın akıllıca olmadığını savunuyor.

“Ferrari’nin kötü bir araba olduğunu söylemiyorum, ancak pahalı ve uygun fiyatlı değil. Ferrari’nin tüm fikri bu ve marka bu: Bunu karşılayamazsınız. Photoshop ile aynı. uzun yıllar satın alınamaz hale getirdiler ve kimsenin denemesine izin vermediler, bu da onu daha pahalı hale getirdi.

“Lüks bir marka oldukları için her şeyi daha ucuza yaptılar. Bundan kurtulamazsınız. O yüzden Z Kuşağı artık Adobe’de değil. Paraları yetmediği için alternatifler arıyorlar, ikinci olarak da onlar” Farklı düşünün. Uygun fiyatlı, kolay ve ücretsiz olması gerektiğini, aksi takdirde değişeceğini düşünüyorlar – ve birçok seçenek var.”

Picsart

Avoyan, Picsart’ın doğal avantajının düşük başlaması olduğunu söylüyor.

“[Our products] Adobe Foundation ile karşılaştırılamaz ama oraya ulaşabiliriz. Müşterilerimiz ürünlerimizi yanlarında işlerine götürürler. Onları işlerine götürüyorlar. Bazıları profesyonel hale geldi ve yıllardır bizim ürünümüzü kullandılar, öyleyse neden başka bir ürün kullansınlar? “

Avoyan haklı olabilir. Genç içerik oluşturucular, büyüdükçe profesyonel alana yanlarında getirecekleri bir araç olan Picsart ile büyür. Aynı zamanda Picsart, olgun bir kullanıcı tabanını desteklemek için tasarlanmış yeni özelliklerle yazılım paketine ekleme yapıyor.

Bu strateji geçmişte birçok şirket tarafından başarıyla uygulandı, belki de özellikle 1990’ların sonunda ve 2000’lerin başında, eğitim programı binlerce Mac’i okul bilgisayar laboratuvarlarına koyduğunda ve Apple ekosisteminde bir nesil sanatçı yetiştirdiğinde. Bu içerik oluşturucular büyüdükçe yanlarında Apple ürünlerine aşinalık getirdiler.

Adobe’nin genç içerik oluşturucuların gözünde nasıl göründüğü konusunda da haklı olabilir: ürünleri onlar için tasarlamayan eski, pahalı, lüks bir marka olarak. Picsart, yaşlandıkça bu kullanıcılarla birlikte büyüyen bir ürün sunmaya devam ederse, platform değiştirmek isteyeceklerine inanmak için hiçbir neden yoktur.

Bu denenmiş ve gerçek bir stratejidir ve işe yarayabilir.

Neden ücretsiz sunulanlar için para ödeyesiniz?

Avoyan’ın Picsart ve Adobe arasında yaptığı bir başka karşılaştırma, Microsoft Word’e karşı Google Dokümanlar’a bakıyor. Birçoğu için, Google Dokümanlar, aynı olmasa da benzer özellikleri ücretsiz olarak sunduğu için Microsoft Word’ün yerini tamamen almıştır. Google bunu yaparak tüketicinin kafasında bir soru oluşturdu: “Bunu neden ödeyeyim?”

Avoyan, Picsart’ın da benzer bir konumda olduğunu söylüyor. Şirketinin geçmişine ve onu nasıl ve neden kurduğuna dayanarak şirketini piyasadaki en cömert ücretsiz yaratıcı ürünlerden biri olarak tanımlıyor. Bu zihniyet, herkesin bir hesap oluşturmadan istediği kadar kullanabileceği bir düzenleme araçları paketi olan Quicktools’un son lansmanının arkasındaydı.

Avoyan, “Rekabetimiz tarafından yönlendirilmiyoruz, kullanıcılarımız tarafından yönlendiriliyoruz. Biz onlar için önemli olanı yapıyoruz” diyor ve ekliyor: “Quicktools ile, bazı kullanıcılarımızın arka plan kaldırmayı düzenli olarak kullanmadığı birçok durum var. ama bazen buna ihtiyaç duyarlar. Neden sonunda ihtiyaç duymayacakları bir şeye kaydolmaları için onları zorlayasınlar? Ödeme duvarının arkasına geçmek isterlerse, özelliğe erişmek için sahte kullanıcı hesapları oluşturacaklar.”

Avoyan, Quicktools’un ayrıca pazarlarını genişletmelerine izin verdiğini ve sık sık ihtiyaç duymadıkları için araçları için ödeme yapmayanları da kapsadığını söylüyor.

“Platform ve yetenekleri hakkında daha fazla farkındalık yaratıyoruz, onu kişisel ihtiyaçlarınız için kullanıyoruz ve yarın bir organizasyonda çalışacak ve 1.000 fotoğrafa ihtiyacınız olacak ve Picsart’ı düşüneceksiniz” diyor.

“Yaratıcılığa bir nevi adil kullanım politikası koyuyoruz. Ara sıra herhangi bir kullanıcıyı cezalandırmayacağız ve rastgele değişikliğe ihtiyaç duyan ve bir sorunu hızlı bir şekilde çözmesi gereken hiç kimseyi cezalandırmayacağız.”

Avoyan’ın Picsart için hedefleri, yaratıcılığı herkese, her yerde, her zaman dostça yapma arzusuna sıkı sıkıya bağlıdır. Gerçekten üzgün görünüyordu çünkü ondan önce dijital sanatçı olmak çok zordu. Bu fikre haklı olarak kızgın görünüyordu. Onun için sanatçı en önemli şeydir ve bir iş olarak başarısı ancak başarısını bir numaralı önceliği olarak sürdürmeye devam ederse takip edecektir.

Picsart

Bu nedenle, kullanıcılardan zaten ücretsiz olarak edindikleri bir şey için ücret almayı asla planlamaz ve aracın etkinliğini, onların ücretlendirebilecekleri bir şey olacak şekilde azaltmaz.

“Özellikleri profesyonellere karşı tüketicilere asla indirgemeyeceğiz. Belki premium kullanıcılar için yeni özellikler gelecek, ancak birisinin daha küçük bir abonesi olduğu veya Picsart’ı ücretsiz kullandığı için asla daha düşük kalite sunmayacağız.

“Kesinlikle sadece ileri düzey kullanıcılar için anlam ifade eden daha gelişmiş araçlar olacaktır. Web’de Picsart’a bakarsanız, tüketici ve daha profesyonel olacak şekilde tasarlanmıştır ve bu özellikler yalnızca web sürümünde mevcuttur. Ancak bu özellikler, genel tüketici tarafından gerekli değildir. Yüksek çözünürlük desteği örneğin mobil cihazlarda gerekli değildir”.

kralın tahttan indirilmesi

Eski bir yapay zeka araştırmacısı ve doktora öğrencisi olan Avoyan, Picsart’ın geleceğinin anahtarı olarak teknoloji ve yazılıma gerçekten inandığını söylüyor. Teknolojiye ve belki de en önemlisi Picsart topluluğuna daha fazla yatırım yapmaya devam edeceğini söylüyor.

“Büyümemizi hızlandırmak ve daha sağlam ve uygun fiyatlı bir platform olmak için büyüdüğümüzü düşünüyorum. Topladığımız verileri düşünün: Platformumuzda ayda 1 milyar düzenleme yapıyoruz” diyor. “Hiç kimse, ürünümüzü geliştirmemize ve içeriğimizin kullanıcılarımız tarafından kalitesini ve kullanışlılığını artırmamıza yardımcı olacak verilerle sonuçlanacak benzer bir şeye sahip değil.”

Taklit etmenin en büyük iltifat şekli olduğu söyleniyor ve Adobe Creative Cloud Express’in lansmanına baktığımızda Avoyan, Adobe’nin Picsart’ın yaptığını temelde kopyalamasını görmenin bir kazanç olduğunu söylüyor.

“Dürüst olmak gerekirse, kopyalanmak güzel. Bazılarının bizi görmezden geldiğini duydum ama şimdi bizi ciddiye alıyorlar.” “Bu iyiye işaret. Onlardan daha büyük olduğumuzu öğrenene kadar bir süredir radarın altındaydık: en aktif kullanıcılarımızın oluşturduğu üç veya dört rakibimizden daha büyüğüz.”

Adobe, Picsarts’ın başarısını tekrarlamaya çalışırken Avoyan, Picsart’ın dünyadaki en başarılı yaratıcı yazılım şirketi unvanı için çabaladığını söylüyor.

“En büyük fotoğraf ve video düzenleme platformu olma hedefimiz var” diyor. “Bağımsız kalacağız, zamanı geldiğinde halka açılacağız, mümkün olduğu kadar büyüyeceğiz ve her yerde ve her yerde içimizdeki yenilikçiyi güçlendirme misyonumuzu yerine getireceğiz.”


Resim kredisi: Picsart’ta oluşturulan başlık resmi. Picsart tarafından sağlanan diğer tüm resimler.

Leave a Comment